當(dāng)國際品牌在中國花費(fèi)巨資收回代理權(quán)的時(shí)候，GUESS的代理商們正在中國大肆甩賣，甚至包括新品?，F(xiàn)階段，所有GUESS店折扣一律5折以下，甚至還有清倉促銷。
GUESS當(dāng)然不是奢侈品牌，可是數(shù)年前進(jìn)中國的時(shí)候，平均定價(jià)在2000-3000元，在那個(gè)缺少奢侈品的年代，這個(gè)價(jià)格是故意營造成奢侈品的態(tài)度。今天，走進(jìn)任意一家GUESS在中國的門店，都會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有不打折的時(shí)候，舊款5折，有的新款上柜就是5折。
GUESS向來不是定位廉價(jià)的品牌，但在中國顯然已完全淪為高街品牌。
GUESS位于北京的一名分銷商稱，由于GUESS至今在中國仍然實(shí)行的是代理制，當(dāng)貨品賣不出去的時(shí)候，下邊的經(jīng)銷商就會(huì)打折促銷，對(duì)于折扣程度和折扣時(shí)間，位于上海的中國總代理時(shí)常睜一只眼閉一只眼。
盡管GUESS美國總公司對(duì)折扣做出限制，但中國的代理商們總能編出各種理由依然進(jìn)行大銷，他們的目的只有一個(gè)——多賣貨。長此以往，新品賣不動(dòng)，甚至剛一上架就5折。
GUESS美國總公司曾表態(tài)，因?yàn)樵谥袊鴮?shí)行總代理制，他們想管又很難管，不能每天盯著檢查他們的折扣度是不是符合公司的規(guī)定，又不能把他們滯銷的貨物回收到美國。
為什么放任經(jīng)銷商打折促銷，GUESS中國總代理機(jī)時(shí)商貿(mào) （上海）有限公司的一名內(nèi)部人員說，“我們自己的庫存都處理不過來，經(jīng)銷商當(dāng)然是能賣出去越多越好，破壞品牌形象也沒辦法。”
截至發(fā)稿，GUESS美國總公司沒有對(duì)記者的采訪要求作任何回應(yīng)。
起伏的價(jià)格
從1981年開創(chuàng)品牌起，GUESS創(chuàng)始人——從法國南部來到加州闖蕩的Marciano兄弟就給GUESS賦予的是一種充滿了冒險(xiǎn)精神的性感和時(shí)尚，GUESS一度成為潮流的風(fēng)向標(biāo)，甚至不少名模是因拍攝GUESS的平面廣告誕生。
32歲的李小姐還記得剛工作時(shí)自己買的第一件貴重禮物就是GUESS包包，價(jià)格2000多元?，F(xiàn)在，李小姐珍藏的包包已經(jīng)從GUESS變成了奢侈大牌，“不是因?yàn)槲业男剿疂q了，而是因?yàn)镚UESS現(xiàn)在太便宜了。送禮都有點(diǎn)寒酸。”李小姐說。
機(jī)時(shí)商貿(mào)（上海）有限公司的人士稱，最初定位高價(jià)，賣得不是很好，后來公司調(diào)整了策略，所有產(chǎn)品均價(jià)變成了1500-1800元。金融危機(jī)之后，價(jià)格又降了一些，均價(jià)大概1100-1300元。很多分銷商為了處理積壓，現(xiàn)在5折是比較常態(tài)的價(jià)格。不過該人士稱，GUESS手表一直堅(jiān)持不打折，打折的只有包、衣服、配飾。
因?yàn)橹睜I店和代理混合存在，價(jià)格必然上不去。一般知名品牌新款上架的時(shí)候，規(guī)定舊款不能同時(shí)存在，可通過OUTLETS等別的渠道處理。但在GUESS專賣店，新款旁邊永遠(yuǎn)擺設(shè)著5折的舊款，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，一部分新款也被逼成了5折。
在原產(chǎn)地美國，GUESS有代理也有直營店，但它在美國有一個(gè)強(qiáng)大的處理庫存的渠道，就是OUTLETS，因而專賣店內(nèi)不打折，在美國依然保持著良好的形象。
在中國，GUESS價(jià)格連年下跌，上述分銷商稱，我們作過一個(gè)評(píng)估，認(rèn)為現(xiàn)在GUESS的品牌價(jià)值已經(jīng)明顯低于CK，至少CK的牛仔褲還能保持在1000元以上的價(jià)格。
矛盾的代理制
GUESS與中國總代理的矛盾一直存在。2004年，因?yàn)閷?duì)中國市場(chǎng)不滿意，GUESS曾經(jīng)停止香港總代理商的代理，因而在內(nèi)地很多城市撤柜，造成了“GUESS退出中國”的誤會(huì)。
2004年底，GUESS提出調(diào)整GUESS手表在中國的分銷渠道，認(rèn)為GUESS手表也應(yīng)該像歐美等市場(chǎng)的模式，擺進(jìn)GUESS品牌服裝店內(nèi)銷售。當(dāng)時(shí)的代理上海鐠汛認(rèn)為此調(diào)整不符合中國市場(chǎng)的實(shí)際情況，但無法說服GUESS公司。上海鐠汛當(dāng)時(shí)只能在所有的專柜做謝幕清貨促銷。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，GUESS重塑品牌形象需要在中國內(nèi)地開設(shè)更多的旗艦店，并考慮線上、線下同時(shí)處理庫存，線下繼續(xù)開拓渠道，包括OUTLETS。設(shè)立一家中國公司，由中國公司管理下邊的經(jīng)銷商，這樣才能更好地執(zhí)行銷售政策，保護(hù)品牌形象。
在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭中，為了短期的銷售目標(biāo)而制定的市場(chǎng)策略，嚴(yán)重?fù)p傷品牌形象，GUESS是一個(gè)典型的例子。