家電連鎖的最大特點(diǎn)是其復(fù)制性，萬(wàn)得城的成功與否在于模式是否有創(chuàng)新，如果一味地復(fù)制蘇寧、國(guó)美，肯定行不通
在蘇寧、國(guó)美為家電連鎖老大地位“激戰(zhàn)正酣”時(shí)，半路殺出了萬(wàn)得城。繼“萬(wàn)馬奔騰”村鎮(zhèn)店落地、“飛虎網(wǎng)購(gòu)”正式上線后，11月17日，富士康科技集團(tuán)(簡(jiǎn)稱“富士康”)與德國(guó)最大零售商麥德龍集團(tuán)(簡(jiǎn)稱“麥德龍”)合資的家電連鎖品牌“萬(wàn)得城電器”在中國(guó)第一家門店也將開(kāi)業(yè)。
這不，11月4日，富士康集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘也來(lái)到上海，為之后的開(kāi)業(yè)預(yù)熱。“富士康是全球最大的電子制造商，雖然與電器銷售是在不同的領(lǐng)域，但是隨著中國(guó)從世界工廠到世界市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，我們已經(jīng)走出了第一步。”郭臺(tái)銘在萬(wàn)得城首店參觀時(shí)如是表示。言下之意，進(jìn)軍電子零售業(yè)或已成為代工巨頭富士康轉(zhuǎn)型升級(jí)的新出路。
分層式布局
早在2009年3月，麥德龍與富士康就簽署了建立一家合資企業(yè)的意向性協(xié)議，后共投入2億美元合資成立萬(wàn)得城電器，雙方分別占股75%和25%。根據(jù)兩者協(xié)議，至2012年，萬(wàn)得城在上海的門店數(shù)量將突破10家，之后向全國(guó)拓展，預(yù)計(jì)到2015年，其在全國(guó)的門店數(shù)量將超過(guò)100家。
縱觀之下不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于進(jìn)軍中國(guó)電子[0.72 0.00%]零售業(yè)，富士康在動(dòng)作頻頻之下，并沒(méi)有把“雞蛋”全放在一個(gè)籃子里，而是采取了分層式布局。從實(shí)體店擴(kuò)展到網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、從村鎮(zhèn)到一線城市，其自建渠道的步履已逐漸加快。
據(jù)了解，富士康計(jì)劃在內(nèi)地的渠道將分為五大部分：第一是與麥德龍合作的萬(wàn)得城，擔(dān)當(dāng)在一線城市與蘇寧、國(guó)美對(duì)抗的重任；第二是進(jìn)駐大型超市如大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福，在超市中開(kāi)200多家“店中店”；第三是以賽博數(shù)碼為主體在二三線城市開(kāi)IT賣場(chǎng)；第四是覆蓋三線以下城市的“萬(wàn)馬奔騰”商店和“飛虎樂(lè)購(gòu)”等購(gòu)物網(wǎng)站；最后，還有鴻?？萍缄P(guān)聯(lián)企業(yè)的支持。
值得注意的是，“萬(wàn)馬奔騰”是富士康鼓勵(lì)員工回到五六線城市創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，一方面幫助員工增加收入，同時(shí)為自身建立零售渠道。按照郭臺(tái)銘的要求，“萬(wàn)馬奔騰”將在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)滿2000家店。另外，其線上商城“飛虎樂(lè)購(gòu)”也已于8月1日正式對(duì)公眾開(kāi)放。
內(nèi)遷為轉(zhuǎn)型
經(jīng)過(guò)“十三跳”事件后，在勞動(dòng)力成本不斷上漲的背景下，富士康選擇把生產(chǎn)線內(nèi)移，包括鄭州、成都和重慶等地。但是在有些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，選擇內(nèi)遷遠(yuǎn)不止規(guī)避成本那么簡(jiǎn)單，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，更是一種提前的戰(zhàn)略布局。
一位接近富士康的業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)媒體表示，代工早已滿足不了郭臺(tái)銘的胃口，在他未來(lái)的計(jì)劃中，渠道比產(chǎn)品更重要。有消息顯示，富士康之前與很多客戶簽訂的關(guān)于“富士康不準(zhǔn)有自己的品牌”協(xié)議將在明年終止。
值得注意的是，富士康科技集團(tuán)通路事業(yè)群董事長(zhǎng)胡耀國(guó)在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)透露：“將來(lái)富士康供應(yīng)的商品中也會(huì)有自己的品牌出現(xiàn)，而不僅僅是一個(gè)加工企業(yè)。”
“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)及目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，利用廉價(jià)勞動(dòng)力的加工制造模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是長(zhǎng)久之計(jì)，富士康走出這一步必定是經(jīng)過(guò)深思熟慮長(zhǎng)久布局的結(jié)果。”長(zhǎng)期關(guān)注富士康的東南大學(xué)法學(xué)院教授張馬林表示，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子零售市場(chǎng)對(duì)于富士康來(lái)說(shuō)是基于自身優(yōu)勢(shì)的選擇。
據(jù)了解，目前，富士康與電子銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)已有四條戰(zhàn)線：賽博數(shù)碼、萬(wàn)得城、“萬(wàn)馬奔騰3C店”及飛虎樂(lè)購(gòu)在線平臺(tái)。
勝算有幾許
有業(yè)內(nèi)人士坦言，能夠讓萬(wàn)得城底氣十足地喊出開(kāi)店計(jì)劃的重要原因是其背后富士康的實(shí)力。有消息稱，萬(wàn)得城正在引入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦皇靠翟谥圃祛I(lǐng)域極具優(yōu)勢(shì)，這可能會(huì)給萬(wàn)得城在采購(gòu)成本上帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。另外，這也說(shuō)明富士康正在尋求轉(zhuǎn)型，尋找制造業(yè)的增值路徑。
不過(guò)，有家電專家分析指出，家電連鎖的最大特點(diǎn)是其復(fù)制性。萬(wàn)得城的成功與否在于模式是否有創(chuàng)新，如果一味地復(fù)制蘇寧、國(guó)美，肯定行不通。
事實(shí)上，不管是實(shí)體領(lǐng)域還是網(wǎng)上平臺(tái)，對(duì)于富士康進(jìn)入銷售領(lǐng)域，不少人士仍表示質(zhì)疑：在實(shí)體領(lǐng)域，萬(wàn)得城的規(guī)模與蘇寧、國(guó)美根本沒(méi)法比，在B2C方面，京東商城、世紀(jì)電器、淘寶3C商城等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展迅速，同時(shí)蘇寧、國(guó)美等實(shí)體店也在積極上線，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
此外，富士康早期在電子銷售領(lǐng)域的失敗經(jīng)驗(yàn)也讓人不能對(duì)其信服。如2001年底鴻海集團(tuán)收購(gòu)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)60%股權(quán)賽博數(shù)碼，并計(jì)劃從原來(lái)的50家提高到500家，但由于業(yè)績(jī)不佳產(chǎn)生巨幅虧損，最終只保留了40家左右的門店。
至于富士康將來(lái)在電子銷售領(lǐng)域的作為，張馬林表示“很看好，甚至可能后生發(fā)力”。“國(guó)美的股權(quán)之爭(zhēng)對(duì)于富士康進(jìn)入家電零售領(lǐng)域來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的時(shí)機(jī)。相對(duì)于蘇寧、國(guó)美來(lái)說(shuō)，它更具成本優(yōu)勢(shì)，此外，充裕的資金以及豐富的國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)都將助其一臂之力。”